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        2017年10月國際商務談判

        卷面總分:100分     試卷年份:2017    是否有答案:    作答時間: 120分鐘   

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        試題序號

        單項平衡


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        澄清式發問


        背景材料:

        中國某大型建筑公司于20076月從德國進口了一套價值100萬歐元的機械設備(以歐元計價)。合同簽訂時的匯率為1歐元兌換10元人民幣,這套設備按人民幣計價為1000萬元。20086月,當該建筑公司支付貨款時,匯率已升為111. 這意味著,該公司現在需要為這套設備支付1100 萬元人民幣,比簽訂合同時多付100萬元人民幣。

        問題:

        (1)該建筑公司遇到了哪種市場風險?該市場區險又表現為哪些形式?

        (2)該公司消除該市場風險的技術手段一般有哪幾種

        (3)除了利用技術手段外,規避國際商務合作中的風險的措施還有哪些?

        (4)中國企業從此案例中應吸取什么教訓?


        談判人員應具備的知識結構是

        • A、“H”形
        • B、“M”形
        • C、“T”形
        • D、“U”形

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